Professionelle Immobilienfotografie ist längst mehr als nur ein ästhetisches Extra – sie ist ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Vermarktung von Immobilienobjekten. Zahlreiche Studien im Netz sagen, dass hochwertige Fotos nicht nur die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer steigern, sondern auch zu schnelleren Abschlüssen und höheren Verkaufspreisen führen können. Ich habe mal einige Veröffentlichungen und Studien zur Wirkung von Immobilienfotos untersucht. Diese beziehen sich zwar auf den amerikanischen Markt, lassen sich aber in Teilen auch auf den Immobilienvertrieb in Deutschland anwenden.
Aber HALT!
Eine ernüchternde Erkenntnis stellte sich gleich zu Anfang ein: Die meisten Zahlen, die über die Wirkung von Immobilienfotos durch das Internet geistern, stammen aus einer einzigen Studie des amerikanischen Immobiliendienstleisters Redfin aus dem Jahre 2010, die in mehreren Stufen aktualisiert wurde. Sehr viele so genannte Quellen ziehen ihre Erkenntnisse aus dieser 15 Jahre alten Untersuchung.
In dieser Zeit haben sich die Immobilienmärkte mehrfach verändert. Es gab Krisen, es gab Goldgräberstimmung, es gab normale Phasen (die gern als Marktschwäche interpretiert werden).
Auch wenn sich das Umfeld laufend verändert – eines bleibt immer gleich: Die Bedeutung von starken Objektfotos für das Immobilienmarketing ist enorm. Insofern sind die Zahlen in den Studien niemals langfristig korrekt, aber sie zeigen den Trend. Und der bewegt sich auf beiden Seiten des Großen Teiches nach annähernd gleichen Regeln von Angebot und Nachfrage.
- Bei einem Käufermarkt, also wenn mehr Objekte als Interessenten am Markt sind, müssen Ihre starken Fotos die wenigen Käufer überzeugen.
- Bei einem Verkäufermarkt, wenn Ihnen die Objekte quasi aus der Hand gerissen werden, stärken gute Immobilienfotos Ihren professionellen Ruf, so dass Sie sich auf die ertragsstarken Objekte konzentrieren können.
- Zu gemäßigten Zeiten greifen beide Mechanismen – einzeln, gemeinsam, anteilig, wechselseitig …
Gute Immobilienfotos zahlen sich also immer aus
1. Mehr Aufmerksamkeit
Immobilienanzeigen mit professionellen Fotos erzeugen mehr Seitenaufrufe als vergleichbare Angebote mit Amateuraufnahmen. Dies erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Immobilie erheblich und steigert die Chance auf eine erfolgreiche Vermarktung. Im Ergebnis stehen eine größere Reichweite und mehr potenzielle Käufer.
2. Schnellere Verkaufsabschlüsse
Immobilien mit hochwertigen Fotos werden schneller verkauft als Objekte mit Standard- oder minderwertigen Bildern. Beim Interessenten wird der Entscheidungsdruck für ein favorisiertes Objekt hoch gehalten. Die Reduktion der Standzeit Ihrer Anzeigen führt auf Ihrer Seite zu schnelleren Umsätzen und im Ergebnis zu mehr Geschäft.
3. Höhere Verkaufspreise
Professionell fotografierte Immobilien können einen höheren Verkaufspreis erzielen. Dies liegt daran, dass hochwertige Fotos das Interesse potenzieller Käufer eher wecken und den wahrgenommenen Wert der Immobilie erhöhen. Hochwertige Bilder sind damit entscheidend für stabile Umsätze.
4. Psychologische Wirkung auf Käufer
Eine Eye-Tracking-Studie, veröffentlicht im Fachjournal Buildings, untersuchte die visuelle Wahrnehmung von Architektur. Die Ergebnisse zeigen, dass bestimmte visuelle Elemente die Aufmerksamkeit der Betrachter lenken und ihre Wahrnehmung beeinflussen können. Dies unterstreicht die Bedeutung von durchdachter Bildkomposition in der Immobilienfotografie, die ein Baustein der professionellen Immobilienfotografie ist.
Hochwertige Fotos vermitteln Professionalität und Vertrauenswürdigkeit Ihrer Maklerfirma. Sie ermöglichen es Interessenten, sich leichter mit der Immobilie „anzufreunden“ und fördern eine emotionale Bindung. Dies kann die Entscheidung für einen Kauf positiv beeinflussen und beschleunigen.
Fazit: Investition in Qualität lohnt sich
Die genannten Fakten zeigen, dass professionelle Immobilienfotos einen signifikanten Einfluss auf den Verkaufserfolg haben. Sie erhöhen die Sichtbarkeit, verkürzen die Vermarktungsdauer und können zu höheren Verkaufspreisen führen. In einem wettbewerbsintensiven Umfeld ist die Investition in hochwertige Fotografie daher ein entscheidender Vorteil.
Eine umfangreiche Zusammenfassung der Ergebnisse aus der Redfin-Studie und anderen Quellen bietet übrigens World Metrics.
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