PrimePhoto Blog

Die alte Kostenstruktur mit verschieden großen Fotopaketen hat ausgedient. Mehr Kostenkontrolle und noch größere Transparenz bietet mein neues Preismodell. In den vergangenen Monaten habe ich es mit ausgewählten Maklern und anderen Fotokunden getestet und fein abgestimmt. Am Ende steht statt des starren vierstufigen Paket-Modells ein zweistufiges Flex-Modell, mit dem sich viele Kundenwünsche umsetzen lassen.

Ich richte mich mit zwei Fotoformaten nur noch nach dem zukünftigen Einsatzzweck der Aufnahmen. Einige Kunden möchten damit lediglich ihre Internet-Angebote füttern, andere benötigen Aufnahmen für weitere Publikationszwecke.

In jedem Fall entstehen Fotografien mit professionellem Anspruch.
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Schaut man sich aktuell auf den großen Immobilienportalen oder den Homepages einiger Makler um, wird schnell klar, dass sie sich bei der Auswahl von Fotos sehr schwer tun. Das heißt: Neben der mangelhaften Qualität der Immobilienfotos ist oft auch deren Auswahl fragwürdig. Auch das Motto „viel hilft viel“ erfreut sich offenbar großer Beliebtheit. Und dabei wird erstaunlicherweise deutlich, mit wie wenig Gespür für Marketing und damit auch für Kundeninteresse einige Anbieter agieren. Dabei geht es doch genau an dieser Stelle darum, den potenziellen Interessenten abzuholen und zu binden, statt ihn zu langweilen.

Natürlich kommt aus Sicht der Verkäufer sofort das Argument, man müsse jede Facette eines Objektes zeigen, um dem Kunden nichts vorzugaukeln. Dass die Fotos keine falschen Tatsachen vorspielen dürfen, ist selbstverständlich. Aber dennoch hat eine solche Präsentation auch einen wichtigen Marketing-Auftrag.

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Kürzlich habe ich für einen Berliner Makler mal was ganz anderes fotografiert: Porträts für seine Website. Natürlich kamen wir ins Gespräch über die Fotografie seiner Objekte. Schließlich landeten wir beim Thema Homestaging, und er zeigte mir einige Doku-Aufnahmen von einem in Szene gesetzten Apartment im Stadteil Friedenau. Dieser Kiez strotzt vor bürgerlicher Wohnidylle und liegt südlich der Berliner City. Meinen Vorschlag, diese Wohnung mal professionell zu fotografieren, fand er ziemlich gut – schließlich bekommt er damit gleich noch weiteres Material, das er auf seiner neuen Homepage verarbeiten kann.

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Monatelang hatte mein Auftraggeber vergeblich versucht, die bisher selbst bewohnte Wohnung an die passenden Kandidaten zu vermieten, sowohl in Eigenregie als auch mit Unterstützung eines Immobilienmaklers. Trotz modernen Grundrisses mit angesagt-offenem Wohn-, Ess- und Küchenbereich, trotz eines neuen Bades und guter Lage konnte die Wohnung nicht vermietet werden. Was haben ansprechende Fotos damit zu tun?

Nach Wechsel des Immobilienmaklers wurde schnell klar, ein Verkauf der Wohnung ist die bessere Alternative für den Kunden und Home Staging ist ein entscheidender Teil des erfolgreichen Immobilienmarketings.  Der erste Kontakt kam über eben diesen Immobilienmakler zustande, mit dem ich seit mehreren Jahren erfolgreich zusammenarbeite.
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Fotos machen kann heute so ziemlich jeder. Deshalb – so wird vermutet – können Kosten für Aufnahmen nicht sonderlich hoch sein. Nur ist es so, dass ein Fotoprofi viele Dinge anders macht, als der herkömmliche Immobilienknipser. Das sieht man am Ende auch an den fotografischen Ergebnissen.

Denn professionelle Immobilienaufnahmen unterscheiden sich maßgeblich von den fotografischen Versuchen, die Laien mit Ihren Smartphones erstellen. Der damit verbundene größere Aufwand schlägt sich auch in den Kosten für Immobilienfotos nieder. Die entscheidenden Faktoren hierbei sind:

• Ausrüstung
• Erfahrung und Expertise
• Serviceleistungen
• Qualitätsversprechen

Diese Faktoren möchte ich im Folgenden erläutern und später eine kleine Beispielkalkulation zeigen.

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